1/3 - ÁFRICA OCCIDENTAL: un gran mercado para la empresa española. Introducción y principales características. - The Traveler Sparrow

1/3 – ÁFRICA OCCIDENTAL: un gran mercado para la empresa española. Introducción y principales características.

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foto portada

The Traveler Sparrow ha tenido el honor de poder colaborar con Katia Martínez Garbaye de Opening Markets… Together!, autora del artículo sobre Africa Occidental dividido en tres capítulos.

Antes de que tengáis la oportunidad de acceder a su muy interesante trayectoria profesional diré, a modo de apunte anecdótico, que Katia lleva la internacionalización en la sangre: prueba de ello es que al entrar en su casa donde dimos los últimos retoques a esta serie de posts divididos en tres muy interesantes capítulos, descubrí que África para Katia tiene sin duda un significado especial. Nada más entrar tiene un tapiz africano que hace adivinar su pasión por este continente:

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A continuación, encima de la mesa del salón, tiene unas preciosas figuras africanas, regalo de un cliente satisfecho, con otro tapiz, cómo no africano, de fondo:

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pero lo mas significativo de todo es que encima de la mesa había ¡un periódico ruso! Sí, sin duda, la internacionalización está en sus genes:

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Katia Martínez Garbaye es una profesional especialista en Comercio Exterior y desarrollo de negocio internacional. Licenciada en Ciencias Empresariales con estudios de posgrado en comercio exterior y marketing internacional, domina además el español, inglés, francés, ruso e italiano.

Cuenta con veinte años de experiencia en prospección, apertura, desarrollo y consolidación de mercados exteriores, como Export Manager y como consultora de numerosas empresas sitas tanto en España como en el extranjero.

En su afán por satisfacer la imperiosa necesidad de internacionalización de las empresas españolas, en 2012 creó Opening Markets… Together!, una consultoría especializada en los mercados de África del Oeste, Rusia y Países CEI (Comunidad de Estados Independientes), enfocada principalmente en productos industriales y bienes de consumo duradero.

Es además formadora de comercio internacional y ponente en seminarios y jornadas sobre este tema, y acaba de publicar un manual sobre la gestión del comercio internacional en francés: “Documentación en lengua extranjera, distinta del inglés, para el comercio internacional”.

http://www.ideaspropiaseditorial.com/na/es/shop/marketing-y-compraventa-internacional/manual/documentacion-en-lengua-extranjera-distinta-del-ingles-para-el-comercio-internacional.aspx

 

ÁFRICA OCCIDENTAL: un gran mercado para la empresa española. Pautas para abordarlo con éxito.

Introducción y principales características. (Parte 1/3).

El pasado 17 de febrero, en la Sala Internacionalización de la VI edición del Salón MiEmpresa celebrado en Madrid, tuve el honor de compartir mi pasión y mi experiencia profesional en los mercados africanos a través de una conferencia titulada: “África Occidental: un gran mercado para la empresa española. Pautas para abordarlo con éxito”.

Entre los asistentes estaba mi amiga Natalia López, fundadora y CEO de The Traveler Sparrow, quien me invitó a resumir el contenido de mi ponencia para publicarlo en su web. Todo un placer 🙂

foto katia salón

Por limitación de tiempo y ante la imposibilidad de hablar en detalle de cada uno de los países/mercado que conforman el África Occidental, la ponencia se planteó como un aperitivo que generara interés sobre esta región del mundo de cara a incluirla entre los mercados potenciales a considerar en la próxima planificación de la expansión internacional de nuestras empresas. Como se verá más adelante, ¡razones para ello no faltan!

Acostumbro empezar mis conferencias sobre comercio internacional con mapas que muestran el mundo desde distintas perspectivas y que me permiten transmitir, de un simple vistazo, lo que para mí es la base y la quintaesencia del comercio internacional: cada país/mercado es único, y como tal hay que tratarlo.

La primera pauta para abordar cualquier mercado es obvia: nuestros parámetros y maneras de ver y de hacer no tienen porqué ser válidos en otros lugares, y menos aún en aquellos que son, definitivamente, muy distintos al nuestro, como es el caso de África. Respeto mutuo, aprendizaje y adaptación, son ingredientes básicos que facilitan la consecución de acuerdos y relaciones comerciales sólidas y mutuamente  beneficiosas. ¿Obvio? Sí. Usar el sentido común siempre ayuda ¡y es gratis!

Salir al exterior conlleva preparación. No se puede abordar un mercado sin habernos informado debidamente sobre el mismo, y en este sentido es importante señalar que África no es un todo homogéneo y que hablar de África es hablar de ¡54 países!

Inabarcable como un todo, hay muchas Áfricas distintas. A grandes rasgos el continente africano puede segmentarse por razas (el África árabe y el África negra), religiones (islamismo, cristianismo, animismo), idiomas (árabe, francés, inglés, portugués, español), regiones (norte, oeste, centro, este, sur) y uniones o comunidades económicas y/o monetarias.

africa occidental

África Occidental es una de las cinco regiones en las que suele dividirse África y se corresponde más o menos con la CEDEAO  (Comunidad Económica De los Estados de África del Oeste), una de las comunidades económicas más dinámicas del continente, también conocida por sus siglas en inglés ECOWAS.

Segmentando un poco más, dentro de la CEDEAO se encuentran los ocho países que componen la UEMOA (Unión Económica y Monetaria de África Occidental): Benín, Burkina Faso, Costa de Marfil, Guinea Bissau, Malí, Níger, Senegal y Togo.

UEMOA

 

Principales características de la UEMOA:

  • Más de 110 millones de personas: un gran mercado potencial con una población joven  (65% menor de 25 años), un proceso de urbanización muy dinámico (40% de la población actualmente urbana con un crecimiento anual de 4%) y una clase media en desarrollo,
  • Moneda única ligada al Euro: el franco CFA (1€ = 655,597 FCFA)  ausencia total de riesgo de cambio,
  • Idioma común: francés (excepto Guinea Bissau: portugués),
  • Mayor crecimiento económico regional de África en los últimos años: 7,2% previsto en 2015
  • Inflación controlada: ≤ 3%
  • TEC (Tarifa Exterior Común) y un sistema aduanero armonizado,
  • IVA armonizado: 18% (con algunas excepciones)
  • Cercanía geográfica: es la región de África subsahariana más cercana a España,
  • Misma franja horaria: máximo 2 horas menos respecto a la España peninsular,
  • y un sinfín de oportunidades.

 

UEMOA: Datos macroeconómicos por país

UEMOA BENÍN B.FASO C.MARFIL GUINEA B. MALÍ NÍGER SENEGAL TOGO
Población (mill.) 10,592 17,429 24,791 1,738 17,379 17,116 14,540 6,998
Edad media 17,7 17 20,3 19,8 16 15,1 18,4 19,6
Esp. Vida 61 55 58 49 55 55 61 64
Pob. Urbana 45% 26,5% 51% 44% 35% 18% 42% 38%
Pob. Capital 0,924 2,053 4,288 0,423 2,037 1,297 3,035 1,524
∧PIB 2015 5,2% 6,8% 7,9% * 5,5% 5,0% 5,0% 5,7%
∧PIB 2014 5,5% 6,7% 8,5% * 5,8% 6,3% 4,9% 5,6%
PIB p. capita $ 1.600 1.500 1.800 1.200 1.100 800 2.100 1.100
Ranking FMI /228 202 203 199 214 216 222 193 217
Doing Business2015 /189 países 151 167 147 179 146 168 161 149
Corruption Index 2014 /175 países 80 85 115 161 115 103 69 126
Tel. móvil (mill.) 8,408 9,980 19,827 1,100 14,613 5,400 11,470 3,518

Post en Inglés:

http://thetravelersparrow.com/2015/04/09/english-part-13-west-africa-a-large-market-for-spanish-companies/

Post en Francés:

http://thetravelersparrow.com/2015/04/08/francais-partie-13-afrique-occidentale-un-grand-marche-pour-les-entreprises-espagnoles-cles-pour-laborder-avec-succes/

Acceso a la 2ª parte:

http://thetravelersparrow.com/2015/04/15/africa-occidental-un-gran-mercado-para-la-empresa-espanola/

 

En cuanto a las oportunidades que ofrece África Occidental a la empresa española… ¡muy pronto en la segunda parte de este post! ¡Síguenos!

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