1/3 - FRANÇAIS- AFRIQUE OCCIDENTALE: un grand marché pour les entreprises espagnoles. Clés pour l´aborder avec succès. - SITE UNDER CONSTRUCTION. WILL BE AVAILABLE SOON
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1/3 – FRANÇAIS- AFRIQUE OCCIDENTALE: un grand marché pour les entreprises espagnoles. Clés pour l´aborder avec succès.

1/3 – FRANÇAIS- AFRIQUE OCCIDENTALE: un grand marché pour les entreprises espagnoles. Clés pour l´aborder avec succès.

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foto portada

The Traveler Sparrow a eu l’honneur de collaborer avec Katia Martínez-Garbaye de Opening Markets… Together!, auteur du suivant article sur l’Afrique Occidentale divisé en trois parties.

Avant de vous parler de son très intéressant parcours professionnel, je vais partager avec vous une anecdote. Katia porte l´internationalisation sous la peau! La preuve: en entrant chez elle, où nous avons mis la touche finale à cette série de posts, j´ai vu que pour Katia l’Afrique a sans doute une signification spéciale. Déjà, dans l´entrée, une tapisserie africaine fait deviner sa passion pour ce continent:

 

CAM02662

Puis, dans la salle à manger, de très  belles statuettes africaines, cadeau d’un client satisfait, et encore une autre tapisserie de fond, africaine aussi:

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Mais le plus significatif c´était de trouver sur sa table un journal russe! Oui, sans doute, l’internationalisation est dans ses gènes:

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Katia Martínez-Garbaye  est une spécialiste en commerce extérieur et en développement des entreprises à l´international. Diplômée en sciences économiques et avec des études de troisième cycle en commerce extérieur et marketing international, elle est, en plus, polyglotte et parle couramment  l´espagnol, l´anglais, le français, le russe et se défend bien en italien.

Elle compte vingt ans d’expérience dans la prospection, l’ouverture, le développement, la gestion et la consolidation de marchés étrangers comme Export Manager et comme consultant expert pour de nombreuses entreprises, aussi bien en Espagne comme à l’étranger.

En 2012 elle crée  Opening Markets… Together!, un cabinet conseil en commerce international pour aider les entreprises espagnoles à ouvrir de nouveaux marchés en Afrique Occidentale, en Russie et dans les pays de la CEI (Communauté des États Indépendents), porté principalement sur les produits industriels et les biens de consommation durables.

Également formatrice, auteur et conférencière en commerce international, elle vient de publier un manuel sur la gestion du commerce international en français: “Documentación en lengua extranjera, distinta del inglés, para el comercio internacional”.

http://www.ideaspropiaseditorial.com/na/es/shop/marketing-y-compraventa-internacional/manual/documentacion-en-lengua-extranjera-distinta-del-ingles-para-el-comercio-internacional.aspx

 

AFRIQUE OCCIDENTALE: un grand marché pour les entreprises espagnoles. Clés pour l´aborder avec succès.

Introduction et principales caractéristiques. (Partie 1/3).

Le 17 février, lors de la VI Edition du « Salón MiEmpresa » à Madrid, j´ai eu l´occasion de partager ma passion et mon expérience professionnelle dans les marchés africains à travers la conférence: « Afrique Occidentale: un grand marché pour les entreprises espagnoles. Clés pour l´aborder avec succès. »

Mon amie Natalia López, fondatrice et CEO de The Traveler Sparrow, faisait partie de l´audience et m’a invitée à résumer le contenu de ma conférence pour le publier sur son site web. Un vrai plaisir 🙂

foto katia salón

Dû à la durée limitée de l´exposition et à l´impossibilité de parler en profondeur de chaque pays/marché formant l´Afrique de l’Ouest, la conférence a été conçue comme un apéritif pour générer de l´intérêt sur cette région du monde en vue de la considérer comme un marché potentiel lors d´une prochaine planification d´expansion internationale. Comme nous le verrons plus tard, les raisons ne manquent pas!

J´aime commencer mes conférences sur le commerce international avec des cartes du monde vu sous différents angles ; ceci me permet de transmettre, d´un simple coup d´œil, ce qui pour moi est l´essence du commerce international: chaque pays/marché est unique et doit donc être approché en tant que tel.

La première clé pour aborder n´importe quel marché est donc évidente: nos repères et notre façon de faire ne sont pas toujours valables ailleurs, encore moins dans des marchés où la culture est très différente à la nôtre, comme dans le cas de l’Afrique. Respect, apprentissage et adaptation sont les ingrédients de base pour nouer des relations d’affaires solides et conclure des accords mutuellement avantageux. Évident? Sans doute. Utiliser le bon sens est toujours utile, et c´est gratuit!

L´internationalisation nécessite d´une bonne préparation. Avant d´aborder un marché il est indispensable de bien s´informer et, dans ce sens, il est important de préciser que l’Afrique n´est pas un tout homogène ; parler de l’Afrique c´est parler de 54 pays !

Il y beaucoup d´Afriques différentes. A grands traits, le continent africain peut se segmenter par races (l´Afrique arabe et l´Afrique noire), par religions (islam, christianisme, animisme), par langues (arabe, français, anglais, portugais, espagnol), par régions (nord, ouest, centre, est, sud) et par unions ou communautés  économiques et/ou monétaires.

africa occidental

L´Afrique Occidentale est l’une des cinq grandes régions d´Afrique et elle correspond à peu près à la CEDEAO (Communauté Economique des Etats de l´Afrique de l’Ouest), une des communautés économiques les plus dynamiques du continent, également connue sous l´acronyme anglais ECOWAS. En segmentant encore un peu, au sein de la CEDEAO se trouvent les huit pays qui composent l´UEMOA (Union Economique et Monétaire Ouest Africaine): Bénin, Burkina Faso, Côte d’Ivoire, Guinée-Bissau, Mali, Niger, Sénégal et Togo.

L’UEMOA est actuellement l’union régionale africaine où l’intégration économique de ses membres est la plus développée, bien qu´encore assez embryonnaire.

En effet, dire que l´UEMOA constitue aujourd´hui un marché unique ne se correspond pas avec la réalité, mais il est vrai que ces huit pays partagent assez de caractéristiques pour pouvoir les considérer comme un ensemble cohérent, à très fort potentiel pour les entreprises espagnoles.

UEMOA

 

Principales caractérísticas de l´ UEMOA:

  •  Plus de 110 millions de personnes : un grand marché potentiel avec une population essentiellement jeune (65% a moins de 25 ans), une urbanisation croissante (actuellement 40% de population urbaine et une croissance annuelle de 4%) et une classe moyenne en développemen,
  • Monnaie unique liée à l’euro : le franc CFA (1€ = 655,597 FCFA)  absence totale de risque de change,
  • Langue commune: le français (sauf pour la Guinée Bissau : portugais),
  • La plus forte croissance économique régionale en Afrique ces dernières années: 7,2% prévue en 2015
  • Inflation contrôlée: ≤ 3%
  • TEC (Tarif Extérieur Commun) et un système douanier harmonisé,
  • TVA harmonisée: 18% (avec quelques exceptions)
  • Proximité géographique: c´est la région de l’Afrique subsaharienne la plus proche de l’Espagne,
  • Même fuseau horaire: maximum 2 heures en moins qu´en Espagne péninsulaire,
  • et d´innombrables opportunités.

UEMOA: Données macroéconomiques par pays

UEMOA BENÍN B.FASO C.MARFIL GUINEA B. MALÍ NÍGER SENEGAL TOGO
Population (mill.)
10,592 17,429 24,791 1,738 17,379 17,116 14,540 6,998
Âge moyen
17,7 17 20,3 19,8 16 15,1 18,4 19,6
Esp. de vie
61 55 58 49 55 55 61 64
Pob. urbaine
45% 26,5% 51% 44% 35% 18% 42% 38%
Pob. capitale (mill.)
0,924 2,053 4,288 0,423 2,037 1,297 3,035 1,524
∧PIB 2015
5,2% 6,8% 7,9% * 5,5% 5,0% 5,0% 5,7%
∧PIB 2014 5,5% 6,7% 8,5% * 5,8% 6,3% 4,9% 5,6%
PIB p. capita $ 1.600 1.500 1.800 1.200 1.100 800 2.100 1.100
Ranking FMI /228 202 203 199 214 216 222 193 217
Doing Business2015 /189 pays 151 167 147 179 146 168 161 149
Corruption Index 2014 /175 pays 80 85 115 161 115 103 69 126
Tél. portable (mill.) 8,408 9,980 19,827 1,100 14,613 5,400 11,470 3,518

 

En ce qui concerne les opportunités qu´offre l´Afrique Occidentale aux entreprises espagnoles… bientôt disponible dans la deuxième partie de ce post ! Suivez-nous !

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